Dev markaların futbol kulüplerine sponsor olmak için neden büyük paralar akıttıkları sorusunun cevabı aslında oldukça basittir. Çünkü futbol, markaların halka indirgenmesi için önemli bir araçtır. Kulüpler ile ekonomik iş birliğine giren sponsorlar böylece takımla da birleşmiş oluyorlar.
Resmi sponsorlara oldukça fazla gereksinim duyulmaktadır, çünkü para, malzeme gibi araçlarla desteklenen spor organizasyonlarında maliyet çok fazladır.
Bu onlar için daha çok müşteri ve tanınırlık demektir. Ayrıca takımların Avrupa’da sağladığı başarılar bu firmaların daha çok tanınmasına neden oluyor. Kalabalık bir taraftar kitlesine sahip olan takımlar sayesinde kulüp de sponsor da karşılıklı olarak yüksek ekonomik getirileri olan anlaşmalara imza atıyorlar.
Sponsorların takımlar ile yaptıkları milyon dolarlık anlaşmaların belirli bir getirileri oluyor, bunun en güzel örneklerinden biri Nike firmasının Brezilya Milli Takımı ile anlaşmasını değiştirdiği maçtır.
- Dünya Kupası’nın finalinde Fransa ile Brezilya karşı karşıya gelecekti.
Tarih:12 Temmuz 1998 Yer: Stade de France
Maçın sonucunu Fransız ve Brezilyalılar’dan çok merak eden iki dev marka var. Çünkü, Adidas Fransa Milli Takımı’nın, Nike’da Brezilya Milli Takımı’nın sponsoruydu.
Ronaldo maç öncesi sara nöbeti geçirmeye başlamıştır. Gizlice hastaneye kaldırılıyor ve doktorlar kesinlikle oynamaması gerektiğini dile getiriyorlar. Bütün bunlara rağmen sponsor firma Nike bunu kabul etmiyor ve baskı sonucu Ronaldo maça yapılan iğnelerle ilk on birde başlatılıyor. Nike’ın bu yaptırım gücünün nereden geldiği ise şu verilere dayanıyor. Nike, o dönem içerisinde Ronaldo ile 1 milyon dolar, Brezilya Milli Takımı ile de 17 milyon dolarlık bir anlaşma yapıyor. Nitekim, Ronaldo’nun ayağına top değmediği ve Adidaslı Fransızların kazandığı o maçta, Nike yetkilileri maçın ardından Brezilya ile masaya oturup sözleşmeye ek maddeler koyuyor. Bu maddelerden bir kaçı ise şu şekilde:
- Brezilya Milli Takımı’nın kimlerle hazırlık maçı yapacağını Nike firması belirleyecek.
- İlk on birde mutlaka en az sekiz ünlü futbolcu oynayacak.
Yukarıda da görüldüğü üzere sponsor ve kulüp bağlantıları oldukça önemlidir. Bu yüzden bir pazarlama unsuru olan sponsor desteklerinin, pazarlamanın en çok gelir getiren spor pazarında neden bu kadar etkin olduğunun en büyük kanıtıdır. Zira futbol içinde aynı şey söz konusudur. Bir futbol liginin yapısı, güç dağılımı ve rekabet yüzeyi de sponsorlar için olmazsa olmaz kıstas ve belirleyicidir.
Sponsorluk kuşkusuz iş dünyasının futbola girmesinin bir yoludur. Özelikle Dünya Kupasının popülerliği arttıkça, şirketler kendilerini sponsorluk yoluyla duyurabileceklerini keşfettiler. Bu şirket romantizmidir. Şirketlerin futbola girmesinde ki tek neden çıkarlarını geliştirmektir. Bu da ürünlerini satma anlamına gelir. Şunu bir düşünün, Birleşik Krallık’ta her hafta 650 binden fazla sayıda insan bir futbol maçına gidiyor ya da bir maç izliyor; bu rakam Avrupa çapında 10 milyonu aşıyor. Eğer Orta Çağ’da olsaydık ve bu insanların hepsi bir arada dursaydı, karşılarında hiç kimsenin bir şans bulamayacağı bir ordu oluştururlardı.
Ne yazık ki taraftarlar kendilerini bir ordu olarak görmüyorlar, daha çok oyunu yönetenlerin de istediği gibi sahadaki tanrılara ve efendilere haraç veren serfler gibi davranıyorlar. Oyunun son 25 yılında değişmeyen tek şey bu oldu.
Sponsorluk çeşitleri arasında en geniş yeri alan spor sponsorluğu, özellikle ürünlerini ve hizmetlerini kısa zamanda büyük kitlelere tanıtmak isteyen kurumlarca yapılmaktadır. Çünkü bu tip sponsorluk ile geniş kitlelere hitap edilebilmektedir.
Sponsorları bu alana yönelten sebeplerin arasında, sporun hedef kitlelere daha kolay ulaşması ve kitle iletişim araçlarının da spor olaylarına çokca yer vermesi bulunmaktadır. Hedef kitlede oluşturulmak istenen ve beklenen imaja, desteklenecek spor dalı saptanırken dikkat edilmelidir.